刚刚过去的十月份,国内汽车市场再次见证了哈弗大狗品类的强劲实力。数据显示,哈弗大狗品类10月热销17821台,累计销售511792台,这是其连续第五个月保持破万“姿势”,且实现五连涨。在汽车整体市场保持微增长的情况下,哈弗大狗品类销量却持续“开挂”,连续多月保持两位数增幅,背后的原因是什么呢?
聚焦高频城市通勤+低频户外探索,长城汽车开创泛越野品类
现在可以说是自主品牌最好的时代,各大车企均展现出鲜明的特色与优势。就长城汽车来说,最为显著的特点之一就是品类创新。从最早深耕皮卡做到全国第一,到转向城市SUV带动自主品牌向SUV大迁移,再到转战越野引领越野潮流,长城汽车总是敢于做第一个吃螃蟹的人,这一开创精神在哈弗大狗品类身上同样得到充分展现。
中国消费者钟爱SUV早已不是什么秘密,不过,随着消费者对汽车认知水平的不断提升,他们逐渐意识到,传统的城市SUV虽然底盘较轿车要高、通过性要强,但并不足以满足户外探索的深层次需求。对于大多数普通消费者来说,为了偶尔一次的户外探索就买一辆硬派越野,似乎有点“小题大做”,他们真正需要的是一辆可以在节假日带家人朋友去户外休闲娱乐的车,平常主要用来城市通勤,并不需要经历太多“艰难险阻”。
在相当长的一段时间内,市场上并没有一款真正契合消费者上述需求的车。“通过品类视角洞察发展规律,才能发现市场蓝海所在。”长城汽车是当时国内仅有的几个同时拥有城市SUV与强越野的车企,敏锐洞察到两者之间存在一个可以相互衔接的产品,而这还是市场空白。于是,长城汽车开创性地打造了泛越野品类,推出了哈弗大狗车型。
哈弗大狗比城市SUV多了一刻度野趣,比强越野SUV多了一刻度舒适,解决了那些既希望拥有一定探索能力,又注重日常通勤舒适性的消费者的多元化出行痛点,一推出便引爆市场,上市仅20天订单破万,上市4个月单月销量破万。而今,哈弗大狗品类上市四年之后,仍能实现连续五月破万,无疑印证了长城汽车泛越野品类创新的成功之处。
不做选择题,舒适和越野都能满足
品类创新可以赢得先机,但真正成就长久的行业王者就必须仰仗产品本身的产品力。哈弗大狗上市之后,市场上涌现出不少泛越野车型,但作为该品类的开创者,哈弗大狗品类上市四年之后仍然保持旺盛的销售势头,充分展现了其出色的产品力优势。
高频次的城市通勤需求,对哈弗大狗品类的舒适性提出了更高要求,而它也从未让人失望。以2024款哈弗大狗为例,该车型在空间布局、座椅设计及整体驾乘体验上均展现出了卓越的舒适性,令人印象深刻。具体而言,2024款哈弗大狗长宽高为4620*1890*1780 mm,轴距为2738mm,这样的体型和空间配置在同级SUV中尤为突出,为家人提供了一个几乎可以“葛优躺”的乘坐环境。座椅采用人体工程学设计,内饰部分大量使用了软质材料进行包覆,并带有座舱清洁功能,车内环境更加清新宜人,长时间乘坐也不会觉得累。此外,它还配备驾驶模式记忆功能,省去了用户频繁调整设置的麻烦,全自动融合泊车、倒车循迹及遥控泊车的存在,让倒车入库变得轻松简单,司机小白也能从容应对。
户外探索虽然是低频需求,却是影响出行体验的关键。哈弗大狗品类拥有优异的通过性能,拿2024款哈弗大狗来说,该车搭载智能电控四驱系统,其快速响应能力和不同复杂路况下的强大通过性,让人在面对崎岖的山路、湿滑的泥泞路面时都能游刃有余。中央限滑差速器与后桥电控机械牙嵌式差速锁这两把“利器”的加入,为其提供了城市SUV难以企及的脱困能力,即使车轮陷入泥潭或沙地也能迅速调整动力分配,帮助驾驶员轻松脱困。此外,2024款哈弗大狗还搭载了全地形控制系统,并具备出色的越野参数,这使得它在各种地形条件下都手拿把攥,尽情享受户外探索的乐趣。
买车实惠、用车经济,带来超越期待的购车体验
对于现在的消费者来说,仅仅满足自己的出行需求是不够的,还要提供额外的价值体验,更要价格实惠。哈弗大狗品类抓住了消费者“既要又要还有”的消费心态,通过一系列限时促销政策,让他们享受到了超越期待的购车体验。
2024款哈弗大狗推出包括惊喜购车礼、超级置换礼、爱宠保养礼等在内的猛宠六重礼,全系现金钜惠2.5万元,入门款降至9.89万元,置换用户还可叠加享受8000元的置换补贴,外品牌则可享受6000元的置换补贴,首付低至0元起、2.0T车型至高8万24期0息的金融减压礼,进一步减轻了消费者的购车压力。3年6次免费基础保养,以及任车主(非营运)发动机、变速器核心零部件终身质保等福利,进一步降低了用户的用车成本,彰显了对消费者需求的深刻理解和贴心关怀。
哈弗二代大狗的燃油版与PHEV版(含Hi4版)也分别推出优惠政策。两款车型均可享受2000元抵8000元的购车金,置换用户还可享受本品牌置换补贴16000元、外品牌置换补贴14000元的超值礼遇(购车礼与置换礼不可同享),以及首付低至0元起、至高36期限额0息、支持50%首款+50%尾款12期0息结算的金融减压福利。这两款车型的福利差异主要体现在保养保修方面,此外,哈弗二代大狗PHEV还多了个便捷充能礼。
当市场从增量市场转向存量市场时,市场竞争愈发激烈,很多市场的开创者面临“创新者窘境”,到头来为他人做了嫁衣。不过,长城汽车却凭借深厚的技术护城河及对消费者需求的精准把控,依旧在多个细分市场稳坐“钓鱼台”。哈弗大狗品类连续五个月销量破万,不仅是长城汽车持续创新、不断满足市场需求的结果,更进一步夯实了哈弗大狗品类在泛越野细分领域的领导地位,展示了其强大的市场号召力和卓越的产品实力。
