在直播带货炙手可热的大环境下,只有在大潮退去后,才知道谁在裸泳。长城欧拉凭借花式创新营销玩法,以新场景、新模式,与用户一起培育起线上营销的长效共赢机制,给用户带来实际价值,打通了线上卖车“任督二脉”,打破线上大宗消费品卖不动的“魔咒”。据天猫平台长城汽车官方旗舰店的订单核销数据显示,长城欧拉销量已突破10000辆,是在天猫平台销量率先破万的新能源汽车品牌,成功走出直播卖车“撩的多,卖的少”怪圈。
营销迭代:和长城欧拉一起升级“打怪”
从“网红直播”到“全民直播”,不断创新的直播模式,逐渐取代了符号化的明星网红。面对这样的浪潮,欧拉在创新营销和直播模式方面不断探索,成功打通“线上+线下”销售闭环,通过BOSS带货、入驻顶流直播间等新玩法,上演起创新多、迭代快的直播进化论,创造了一个又一个营销小高潮。
早在3月份,欧拉就开始大规模尝试线上直播,搭建起丰富的线上营销链,让消费者享受到不一样的购车体验;4、5月份,欧拉举办百场经销商直播,“引流-直播导购-组合优惠-零接触试驾-全渠道下单”的创新营销模式逐渐完善成熟;6月,欧拉又通过“66购车节”、“长城618 BOSS直播趴”等活动,打造了更丰富的场景体验。从初次涉水到火力全开再到走向常态,欧拉将全新的营销模式推向高潮。
经过几个月全新营销模式的洗礼,欧拉品牌声量与销量快速提升,随后瞄准了更具国民影响力的“顶流”直播间,7月,欧拉“黑白CP”首次亮相汪涵《向美好出发》直播节目,成为直播间最热“人气王”;8月,欧拉正式冠名谢娜直播节目《谢谢您na》,黑白双猫在线收割2798台订单,再掀带货热潮。
圈层狙击:看头号玩家占领用户心智
欧拉能将线上营销玩的如此炉火纯青,离不开其背后的用户思维。一向强调“用户共创”的欧拉品牌,不仅以年轻用户的情感需求为出发点,在营销活动上不断推陈出新,还多次尝试把决策权交到用户手中,真正做到“用户想要什么,欧拉就做什么”。
欧拉以一系列高频互动的“出圈”事件,与用户建立起“互动型亲密关系”。在相继入驻汪涵与谢娜直播间后,欧拉还得到了“浪姐”沈梦辰的倾情代言,芒果TV明星主持们前仆后继的选择,充分彰显了欧拉的国民认可度,助力欧拉深入年轻人兴趣圈层。
同时,在年轻用户情感诉求的驱动下,欧拉“猫系家族”逐渐成形。欧拉白猫打破次元壁的上市玩法,与热衷“吸猫”的年轻群体实现了情感链接;欧拉黑猫的猫系命名,因用户而生、因用户而定,完全遵循了年轻用户的意愿,展现出欧拉接近用户、聆听外界声音的开放态度;欧拉好猫的八大车色全球征名活动,更是将“用户养成”玩到了极致,给足了用户自主权和话语权。可以说,如今的欧拉“猫系家族”是欧拉与用户共创的矩阵,欧拉品牌更是用户养成的品牌,未来,欧拉也会继续秉持“开放、共创”的理念,携手用户共同成长。
长城欧拉能在入驻天猫的五十多个汽车品牌中脱颖而出,在众多新能源汽车品牌中,率先在天猫平台销量破万,是其一整套营销策略与用户策略的组合效果。欧拉以创新营销为引领,与年轻用户的情感诉求深度绑定,打造出具有“欧拉DNA”的直播模式,做到了品牌的营销价值大于带货价值,让直播带货成为自然而然的结果。
