随着车市寒冬逐渐回温,竞争激烈的车市“马拉松”持续白热化,各大车企经过上半年的直播比拼开始正式进入下半程的激烈角逐,长城新能源品牌欧拉涨势迅猛、持续领跑细分市场:8月销售4,794辆,同比增长291.3%,实现月销6连涨。其中欧拉黑猫本月销售3,748辆,同比大涨238.3%,再掀购车热潮。
猫系“三连”,欧拉家族强势吸粉
定位于城市精品电动车的长城欧拉,目标精准锁定年轻人群,当前大热的欧拉黑猫和白猫“CP”将“撸猫青年”、“Z世代”一网打尽。
欧拉黑猫一直是新能源汽车市场的“顶流”。整车设计圆润精巧富有立体感,有12种“马卡龙”色可选,时尚动感。黑猫车身长度3495mm,轴距2475mm,后备箱最高可扩容至872L,带来媲美A0级车的驾乘和装载空间。欧拉黑猫最高续航可达405km,且快充仅需30分钟,城市日常出行完全没有里程焦虑,使用方便。此外,全车采用416项三电安全设计,搭载了同级别唯一的6安全气囊,以及博世第9.3代ESP系统等,核心安全配置相当全面。
欧拉白猫则是极具个性的时尚电动车潮品,采用仿生式设计语言,形成了极有特色的“萌猫”脸,灵巧紧凑与日本K-Car神似。智能配置包括车联网、语音控制功能和蓝牙钥匙、手机远程控制等,同时还搭载了同级领先的前方碰撞预警、车道偏离辅助、自动紧急制动辅助系统,进一步提升了行驶安全性。白猫最高续航达到401km,日常通勤每周只需充电一次,方便经济不在话下。
凭借长城纯电动ME平台的正向研发优势,欧拉黑白CP下半年上市以来迅速走红,而第三款“猫系”新车欧拉好猫此前亮相成都车展,其复古未来主义设计获得业内外一致好评。据悉,欧拉好猫已开启征集活动,八大车色名称由用户说了算,并将于北京车展全面启动预售。
营销路子“野”,花式直播乘风破浪
纵观汽车圈,长城欧拉堪称最会营销的品牌之一,连续6个月的销量增长除了“双猫”产品给力之外,还离不开其灵活多变、品效合一的营销策略。3月份以来,长城欧拉试水直播,营销一路升温。7、8月份,欧拉“黑白CP”亮相汪涵《向美好出发》直播节目,并冠名谢娜直播节目《谢谢您na》,直播热度空前高涨。同时,“浪姐”沈梦辰倾情代言为欧拉打CALL,而“家属”杜海涛和涛妈更是在直播间用欧拉黑猫福利“宠粉”。
线上直播一路乘风破浪,长城欧拉的订单转化率也高到惊人。据统计,天猫平台长城汽车官方旗舰店中欧拉销量已突破10000辆,成为天猫众多汽车品牌中销量率先破万的新能源汽车品牌,实力出众。
今年以来,欧拉首尝直播营销“头啖汤”,并在短时间内迅速总结出一套行之有效的营销组合玩法:深刻把握用户思维的核心思路,在产品层面贴近用户情感需求、引导用户参与产品甚至品牌共创,激发年轻群体的品牌感知与消费需求;营销同样紧跟用户特点和潮流热点,不断探索并完善各种“出圈”新营销,应需而变、乘势而动,直播热度与订单转化肉眼可见地再创新高。
